【你，還是會揀我】－ 三分之一效應 (Third Effect)
#捉心理 #市場學 #三分之一效應 #UCD
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在魔術上有一種技巧叫「心靈魔術」，意思係透過閱讀觀眾心靈，預測觀眾所想得出的行為結果，就好似表面上可以讓你任意選擇一張樸克，每張都係均等機會抽出，但觀眾最後會傾向選擇魔術師預先安排的一張，而「三分之一效應」同樣係近似的一種觀眾心理行為理論。
簡單用抽獎做例子，雖然抽中會中獎的機會一樣，但絕大部分人都會抽較中間位置，一來出於人需要安全感的天性；二來心理上都會認為最頭跟最尾會中獎的機會不大，不會這樣巧合，所以傾向選擇較中間的。
另一個例子就是旅行時經過手信街，多數人入到第一間都只看不買，總會覺得之後會找到款式更多同更便宜的一間，然後就一直逛下去，同樣由於怕街尾最後一間裡面手信會不合自己心水，後悔錯過之前經過的商店，所以又不會選擇在街尾最後的一間購買，最後較多人光顧的都係街道兩頭「三分之一位置」的商店。
只要懂得利用消費者心理上的行為習性，在進行市場推廣時就能夠較別人容易成功，在消費者選擇之間增加自己的勝算。
三分之一效應 (Third Effect)參考資料:
http://www.twword.com/wiki/三分之一效應
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